Seção: Comentários Teleco

03/09/2006


A Tim vai ultrapassar a Vivo em receita?

 

O "Revenue Share", ranking de receitas das operadoras de celular no Brasil deve apresentar modificações a partir do 1º trimestre de 2007 (1T07).

 

As projeções do Teleco indicam que, mantidas as tendências atuais, no último trimestre de 2006 (4T06) a receita líquida da Tim deve se igualar à da Vivo e a da BrT GSM a da Telemig/Amazônia Celular.

 

 

Desta forma, a Tim ultrapassaria a Vivo primeiro em receita e depois em quantidade de celulares (Consulte: A Tim vai ultrapassar a Vivo?). O mesmo deve ocorrer entre a BrT e a Telemig/Amazônia Celular.

 

Esta sequência não é nova. Ela já ocorreu quando a Tim ultrapassou a Claro e é fruto do maior ARPU apresentado pela Tim e a BrT GSM.

 

 

Por que o ARPU da Tim e da BrT GSM é maior que o das demais operadoras?

 

2T06
ARPU (R$)
MOU
Pré-Pago
TIM
30,2
81
79,4%
BrT GSM
26,0
N.D.
67,5%
Vivo
24,1
66
81,5%
Claro
24,0
66
83,4%
Telemig
22,5
63
76,0%
Amazônia
21,9
67
80,1%
Oi
17,8
N.D.
80,0%

 

 

A Tim capturou os clientes com maior utilização do celular para chamadas de voz. O MOU (minutos de uso mensais por celular) da Tim é de 81 minutos, o maior do mercado.

 

Os números de ARPU e MOU da Vivo estão ligeiramente prejudicados pelo fato da baixa em 1,8 milhões de celulares promovida pela operadora ter ocorrido no 2T06, influenciando o número médio de celulares. Corrigindo-se este efeito o ARPU sobe para R$ 24,9 e o MOU para 68 minutos valores ainda distantes dos obtidos pela Tim.

 

A receita de dados/VAS, apesar de estar crescendo nas duas operadoras, não está sendo um diferencial na disputa entre Vivo e Tim. No 2T06 a receita bruta de dados/Vas da Vivo foi de R$ 230 milhões e a da Tim de R$ 237 milhões.

 

A BrT GSM não divulga o seu indicador de MOU, mas apresenta o menor percentual de pré-pago do mercado (67,5%).

 

Telemig e Amazônia Celular estão perdendo também os melhores clientes e viram seu ARPU despencar em 2006. Estas operadoras estão paralisadas pelo conflito societário (Mais detalhes). A Telemig, em particular, vem sofrendo com o acirramento da competição em Minas Gerais, com a entrada em operação da Claro em 2005, 4ª operadora da região.

 

Diante deste quadro pergunta-se:

  • A Tim ultrapassará a Vivo em Revenue Share? Ou a Vivo irá se recuperar?
  • Se a Tim ultrapassar a Vivo, quando isto ocorrerá?
  • E a Claro? Disputará também a 1ª colocação?
  • Como a venda de operadoras como Telemig, Amazônia Celular ou BrT GSM poderá modificar este quadro?
  • Como se pode aumentar o MOU das operadoras de celular? E as receitas de dados/VAS?

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Comentário de Francisco José de Liveira

Algumas operadoras já estão se movimentando para o grande potencial de estar fidelizando e aumentado suas receitas com clientes e futuros clientes, com Dados/VAS.

A parceria com empresas de serviços agregados e a opção mais inteligente e de custo baixo para as operadoras, vender preço e planos fechados isso e coisa do passado, mas vender soluções agregadas com os seus produtos “Voz/Dados/VAS” tem futuro promissor, rentável e certo.

 

As Teles que quiserem abraçar o mercado todo terão grandes concorrentes, pois este mercado e de parceria e não de exclusividade, ou melhor, uma palavra que estamos vendo muito atualmente nesta área e “Participações”.

 

Cada cliente tem uma necessidade diferenciada de Voz/Dados/Vas e tem que ser atendido de forma exclusiva e única, e não e um trabalho das Teles executarem estes serviços.

 

A operadora que sair na frente e apostar realmente neste mercado, sairá uns 10 passos na frente de sua concorrência.

 

Vejam o mercado ainda a ser explorado portadas as Teles.

 

 

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