Seção: Comentários Teleco

24/08/2013


TIM lidera em vendas de celulares (chips)

 

A TIM é a líder em adições brutas de celulares (vendas de chips) há mais de três anos e manteve esta posição no 1º Semestre de 2013 (1S13) vendendo em média 3,2 milhões de celulares (chips) por mês.

 

A Vivo se manteve na segunda colocação no 1S13 com vendas médias mensais de 2,8 milhões de celulares, seguida pela Claro (2,4 milhões) e pela Oi (2,1 milhões).

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As vendas de celulares atingiram o seu pico no 4º trimestre de 2011 (4T11) e se estabilizaram em 2012 e 2013 em um patamar entre 30 e 35 milhões por trimestre.

 

 

 

Já os cancelamentos, atingiram o seu pico no 4T12, reduzindo desta forma as adições líquidas que representam a diferença entre as vendas e os cancelamentos.

 

A tabela a seguir apresenta as adições brutas (vendas de chips), cancelamentos e as adições líquidas das operadoras de celular no Brasil no 1S13.

 

1S13
Milhares
Adições Brutas
Churn Mensal
Cancelamentos
Adições Líquidas
TIM
18.981
4,10%
17.162
1.819
Vivo
16.719
3,60%
16.657
62
Claro
14.264
3,30%
13.030
1.234
Oi
12.300
4,00%
11.829
471

 

Note-se que as adições brutas de 19,0 milhões de celulares da TIM resultaram em adições líquidas de 1,8 milhões devido ao alto churn mensal (4,1%) que resultou em 17,2 milhões de cancelamentos.

 

O alto churn, agravado por ajustes de base como o da Vivo que reduziu o prazo para desligamento de celulares inativos, é um dos problemas a ser enfrentado pelas operadoras de celular no Brasil.

 

 

 

 

O ranking das operadoras em relação a receita de venda de aparelhos acompanha o de adições brutas, com Tim em primeiro, seguida por Vivo, Claro e Oi.

 

 

 

Note-se que apesar da estabilidade nas vendas de chips as operadoras intensificaram a venda de aparelhos no 1S13, quando comparado ao 1S12.

 

Finalmente, a queda na produção, exportação e importação de telefones celulares no Brasil no 1S13 indica que a venda de telefones celulares como um todo no mercado brasileiro não cresceu em 2013, apesar do aumento da venda de Smartphones.

 

 

Diante deste cenário pergunta-se:

  • O que as operadoras deveriam fazer para reduzir o churn?
  • A TIM vai continuar liderando em vendas?
  • As operadoras devem aumentar as vendas de aparelhos?

 

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